コンサル用語99 【言葉が整うと、思考が整う】

コンサル用語99とは？

コンサルタントの使っている用語や言い回しは、コンサルティング業界独特でわからない。

コンサルティングファームに入社したて、もしくは、事業会社にいるが、コンサルタントと仕事をしている方は、そんな思いを秘かに抱えていると思う。

そこで、BCGに入社した2005年の4月から趣味にしていた「コトバ集め」を形にしてみました。

コンサル用語集 — 言葉が整うと、思考が整う

BCG時代からの僕の師匠である「加藤さん」と、とある銀行のプロジェクトをした時に彼のワーディング（＝語彙力×言葉選び力）に感動し、加藤さんの弟子にしてもらおう！と、心に決めた。 その言葉が

グローバル化は「緒についたばかり」である

コンサルタントの最大の武器は「考える力」であるし、それが武器だという、矜持で、常にクライアントと対峙していたい。「お客さんにどうメッセージするべきか？」をトコトン向き合う。その時に、語彙力が拙いと、100％伝わらない。し、それ以上に、「どの言葉を選ぼうかな？」と考えることもできない。

ということで、僕と、「考えるエンジンサロン」で集めた、至極のコンサル用語をご紹介したいと思います。

コンサル用語001：グローバル化は「緒についたばかり」である

意味

始めたばかり、的な意味と思う

「グローバル化はまだまだ」とスライドに書いていたのを見て、おもむろに加藤さんが「これだと、批判している要素が強い」から、言葉を変えるね。と、赤のVコーンで書いた。それが僕の人生を変えた。

コンサル用語002：組織の「筋肉質化」を目指す

意味

いまどきでいえば“リーン”、的な意味と思う

ライザップや、細マッチョが市民権を得る前から、 使われている表現。
贅肉・脂肪＝無断なプロセス・部門を無くすの意味。
この表現の妙も「クライアントをイラっとさせず、メッセージを飛ばしている」点。

コンサル用語003：「隗より始めよ」

意味

クイックヒット、的な意味と思う

企業変革PJなどで、中長期的な成果に加えて、短期的な成果を あげていこう！（のほうが、モメンタム生まれるし、PJも続く）
その時、クイックヒットだと「早いが、インパクト小さい」の意味が入ってしまうため、 そんな時に使うのが有効。

コンサル用語004：人事制度変更こそが「改革の一丁目一番地」

意味

「最優先課題」、的な意味と思う

ただ、「一丁目一番地」の聞き心地から、「最優先」とも「最初の一歩」にも 取れてしまうので、使う時は慎重にいきましょう。 

コンサル用語005：「牧歌的」経営

意味

危機感もなく、タイム イズ スローな、的な意味と思う

用語を書き始め、メッセージはシャープにグサッと行きたいが、 「クライアント愛」は込めたい。
その悩みを解消する言葉なだろうな。
“君って、おっとりだよね”だと、マイナス成分含まれるけど、 “君って、牧歌的だよね”って言われると、プラス成分が多めに聞こえる。

コンサル用語006：「橋頭堡」をいかにつくるか？が論点

意味

AWAYな地（国など）に乗り出すための拠点的な、意味と思う

まず、読めなくない？これで、「きょうとうほ」と読みます。
中国マーケットに商品展開するための「橋頭保」をどう作るか？ とか、スライドのメッセージに書きたくなりませんか？僕は書きたい。

コンサル用語007：「自家薬篭中のもの」とする

意味

いつでも好きなように使うことができる的な、意味と思う

「じかやくろうちゅう」と読むのですが、私はスライドには書いたこと ありません。
アクセンチュアの仲良しなシニアマネージャーが 「実際に見かけた！」というので、採用しました。
コンサル用語を「自家薬篭中のもの」として初めて意味がある。

コンサル用語008：「サプライヤーロジック」の罠

意味

“作り手”最適になってしまい、“買う”最適になっていない、的な意味と思う

そのスライドは「サプライヤーロジック」だよ！とか、使います。
2020年2月1日10時からの講義に来てた、桒田さんがこの言葉を知らなかったので、載せておきます。

コンサル用語009：仕掛けを「詳らかにする」

意味

明らかにする

BCGでお世話になった、桜井さんが使っていた言葉。
読み方は「つまびらかにする」です。ただただ、明らかにするを“カッコつけた”言い方。

コンサル用語010：今の人事制度は「制度疲労を起こしている」

意味

時代が経ち、その時は良かったが、ダメになっている状態、的と思う

ヒトに使う表現を違う対象につかうことで、より“ピンとこさせる”代表例。
「制度がイマイチになっている」というと、例のごとく、強すぎる。
そんな時に、過去の設計が悪かったわけではなく、あくまで“疲労”＝長く使ってきたから、ダメになっただけ！を表現している。