外資系コンサルティングファームの新卒アソシエイト仕事術 episode.05

アソシエイト仕事術 episode.05 先回りすることを極めよ

コンサルタントとして立ち上がるための仕事術—上司との付き合い方

コンサルティングファームに入社できるほど優秀であるがための落とし穴。ケースリーダーや、パートナーの気持ちを理解し、うまく付き合えてますか？

あなたには、こういう経験がないだろうか。

2日前−−−

1日前−−−

本日−−−−−

ちょーーーーーーっと待て。
落ち度はリーダーではない。

リーダーの動きを先回りしなかった、あなたに落ち度がある。

アソシエイトの仕事は、いい資料を作るだけではない。それを短時間で行わなければいけない。なぜならリーダーはその情報を素早く手に入れることで、更に思考の進化に時間をたっぷり使うことが出来るからだ。つまり、さっさと効率のいいタイミングでリーダーに報告しなければ、あなたの仕事は意味がないのである。

あなたは、リーダーの動きを先回りできているだろうか？自分の仕事が軸になっていないだろうか？この仕事が終わったから、リーダーに声をかけよう、ではなく、リーダーの時間がいつ空いていて、どのスキマ時間に話を聞いてもらうか。そういう意識を持てているだろうか？

だが、こういう悩みを持ち始めたのは、あなたが少しずつ成長し始めていると思っていい。もし、本当に何も任せられないやつなら、リーダーはそもそもあなたがいつ報告するかも含めてすべて管理しようとしてくるはずだ。いかに先回りをするかを悩めるということは、あなたにはある程度の裁量が与えられているのだ。

では、どうやって先回りしたらいいのだろう？

答えはズバリ、「リーダーの気持ちになって考える」ことだ。

ともしあなたが考えたなら、すこしだけ褒めてあげよう。その通り。これは実は、リーダーの時間管理の話だけではない。

例えば、前述の調査について。

2日前−−−『ちょっとスーパーマーケット業界の競合別の市場占有率調べといて』の正解

調査を振ってくるリーダーの心をここまで読めていれば、次の手を打つことは造作もないだろう。同じ2日後にデータを持っていくにせよ、このように最初から提案するのと、リーダーから『あれ、どうなった？』と言われるのでは雲泥の差である。

「雑用力を極めよ」でも話したが、先回り力というのは非常にパワーを持っている。

今回はスケジュール管理を例に挙げたが、他にも

• データをどう見せるか
• 社内ミーティングに向けて何を準備するか
• クライアントミーティングで誰に出席してもらうか
• カスタマー調査の段取りをどう組むか
• インタビュー項目をどう設定するか

等、いろいろな場面で活用出来る。

そのやり方の根本は先程も述べた通り「リーダーの気持ちになって考える」ことだ。

え？リーダーになったことないのだから、リーダーの気持ちなんて分からない、と？
どれだけ甘えん坊なのだろう！甘えん坊将軍と呼ばせていただこうか。

ではリーダーに聞けばいい。毎日でも、3日毎でも、1週間の終わりにでも。
ただし、リーダーだって忙しい。ただ聞くのではない。自分なりにリーダーがどう考えたかを考えてから、「あの時ってどう考えていましたか？」と答え合わせさせてもらうのだ。

新卒でコンサルファームに入社するアソシエイトは、相手の気持ちになって考える事があまり得意でない人が多い。今まで自分自身が優秀だったためにその必要がなかったのであろう。是非、トライしていただきたい。

さいごに

【解説動画】アソシエイト仕事術 episode.05 先回りすることを極めよ

今回のテーマをもとに、考えるエンジン講座代表の高松智史とファンタジスタ品川さんが、対談しながら解説している動画も併せて、お楽しみください。

【イッキ読み】外資系コンサルティングファームの新卒アソシエイト仕事術

こちらのコンテンツは、episode.0からスタートし、episode.20まで、徐々にレベルが上がっていくように仕立てられていますので、順番にご覧いただくのがおすすめです。