ベインのパートナーに学んだ戦略コンサルのマインドセット5選

先日、久しぶりにベイン・アンド・カンパニーのパートナーである矢吹博隆さんとご飯を食べる機会がありました。
東大からハーバードMBA、BCGを経てベインへ。そんな輝かしい経歴を持つ一方で、ストリートスマートな考え方を大切にされている方で、本当に刺激を受けました。

今回の記事では、そんな矢吹さんから教えてもらった「戦略コンサルとして生き残るためのマインドセット」を5つにまとめてご紹介します。

1. 本よりファクト。データを見て、自分の頭で考えろ

矢吹さんが何度も繰り返していたのが「必要なのはデータだけ。本を読むとバカになる」という強烈な一言。

本を読むな、というわけではなく、他人の意見に流されるな、自分でデータを見て考えろ”というメッセージです。

特にヘルスケア領域では、コロナ禍を例に挙げながら、「怖いかどうかは、データを見れば分かる。思考停止で流されるから怖くなるんだ」と。
彼はニュースではなく、一次情報のデータを読み込んで、そこから仮説を立てることを徹底しているそうです。

コンサルにおいても、データを見る前に考えるなというのは基本中の基本。
あらためて、思考のスタート地点をファクトに置く姿勢の大切さを感じました。

2. 人気のない分野を選べ。戦略の基本は「希少性」

矢吹さんはBCG時代、当時誰もやりたがらなかったヘルスケア領域を選んだそうです。

「みんなが行きたがらないから、行く価値がある。戦略の基本は希少性でしょ？」と笑いながら言っていたのが印象的でした。

当時、BCGの中ではコンシューマー系の案件が人気でしたが、矢吹さんはあえて外す。
その結果、ゼロからヘルスケア領域を立ち上げ、今のBCGヘルスケアの礎を作ったと聞きました。

競合が少ない＝ポジションが取りやすい。
戦略コンサルとして成果を出すなら、人気に流されず、あえてブルーオーシャンに突っ込んでいく覚悟が必要だと実感しました。

3. 基礎は大事。でも“修行僧”にはなるな

矢吹さんは「基礎（土台）は大事。でも、それ以上は自分でストリートで学べ」という話もしていました。

よく僕も「自動車免許の例え」を使うんですが、基礎＝教習所で学ぶべきこと。
でもそのあとは、実際に道路に出て、ぶつかりながら学ぶしかないんですよね。

矢吹さんも、「教えすぎると人は考えなくなる」と語っていて、まさに自分で取りに行く姿勢の重要性を説いていました。

戦略コンサルとして生き残るには、「与えられる学び」に慣れすぎないこと。一定の修行は必要。でも、修行僧にはならない。このバランス感覚がめちゃくちゃ大事です。

4. 自分のポートフォリオを持て

これは一番面白かった話かもしれません。
「野良猫の生存力は、下手なサラリーマンより圧倒的に高い」と矢吹さんは言っていました。

野良猫は

• 無駄な動きはしない
• 誰にも媚びない
• 餌場を一つに絞らず、複数持つ（リスク分散）

これって、戦略コンサルのキャリア戦略にも通じるんですよね。
一つの会社に依存しない、自分の価値で立つ、ポートフォリオを持って動く。この姿勢、まさに「ストリートスマート」です。

名前で仕事をするか、肩書きで仕事をするか――。
どこかで矢吹さんが「会社の名前じゃなく、矢吹という名前で勝負する」と言っていたのが、本当にカッコよかったです。

5. アンテナを張れ。「これは使える」と思ったときに動く

「ビジネスに使えると思った瞬間に、チェックする」というのも、矢吹さんの大事なスタンスでした。

読書も、勉強も、何かをインプットするのは「いつか役立つかもしれないから」じゃない。
これ、いま使える！と思った瞬間に、そこにリソースを割くべきだと。

なんとなく本を読む、なんとなく記事を漁る――それはもう意味がない。
今この瞬間に役立つものに、ちゃんと反応できるか。自分の感度と行動の速さが、価値を生み出すという話でした。

最後に：修行で終わるな。ストリートに出よう

矢吹さんの話を通じて改めて感じたのは、戦略コンサルにとって「学び続けること」は前提だけど、それが目的化した瞬間に価値は薄れるということです。

矢吹さんも、DJとして活動していたり、ビジネスに対しても遊び心を持って取り組んでいる。
楽しみながら、自分で考え、自分の名前で勝負する。これがストリートスマートなんだなと思いました。

学歴とか職歴とか、そういう肩書きじゃない。
名前で生きるために、今何を学び、どこに身を置くべきか。

そんな視点で、ぜひ今回の5つのマインドセットを、自分のキャリアにも取り入れてみてください。