「手強い上司や相手を説得できる人」の特徴とは？

「自分の意見が通らない…」「強い相手に論破される…」
ビジネスの場で、説得力のある議論ができずに悩む人は多いのではないでしょうか？

PIVOTの【BUSINESS SKILL SET】に登場した考えるエンジン講座代表・高松智史が、

• 炎上せずに議論を進める「B◯条件」
• 精度の高い目標の作り方
• VS思考を鍛える方法とは？

について解説！

議論の場で主導権を握り、相手を納得させる方法を学びましょう！

炎上を回避しながら議論を進める「B◯条件」とは？

議論が炎上する理由は、「感情的になってしまうこと」や「論点がズレること」にあります。
これを防ぐために、「B◯条件」というルールを押さえておくことが重要です。

① 議論の目的を明確にする
→ 「勝ち負け」ではなく、「最適な結論を導くこと」を意識する

② 相手の立場と価値観を理解する
→ 「自分の意見」だけでなく、「相手が何を重視しているか」を考える

③ 言葉の定義をそろえる
→ 同じ言葉を使っていても、「意味のズレ」があると議論は噛み合わない

この3つを押さえることで、対立を避けながら、より生産的な議論ができるようになります。

精度の高い目標の作り方

「高い目標」と「無理な目標」は違う！
精度の高い目標を作るには、次の3ステップが重要です。

① 「目的」と「手段」を分ける

→ 「何のために？」を明確にすることで、無駄な施策を省く

② 小さな成功体験を積み重ねる

→ 目標を細分化し、「進捗を実感できる設計」にする

③ フィードバックを取り入れる

→ 目標設定は一度決めて終わりではなく、定期的に調整することが重要

VS思考を鍛える方法とは？

VS思考のポイント

• 自分の意見を強化するために、あえて異なる立場で議論する
• 「相手の視点」に立って考えることで、説得力を高める
• 論理の穴をつぶすことで、主張の強度を上げる

議論に強くなるには、実践あるのみ！

まとめ：説得力を高める3つのポイント

• 炎上しない議論の「B◯条件」を押さえる
• 精度の高い目標を設定する
• VS思考を鍛え、議論の場で主導権を握る

「上司やクライアントと対等に議論できるようになりたい」
「説得力のある話し方を身につけたい」

そんな方は、ぜひ動画をチェックして実践してみてください！