考えるエンジン講座受講前後の変化 vol.1

はじめに

考えるエンジン講座＝戦略コンサル転職の特効薬　というブランドは少しずつでき、驚くなかれ、実際、BCG（ジャパン）のコンサルタントの5～10％は僕の弟子なのだ。「驚くなかれ」って書いたけど、僕が一番、驚いている。BCG以外も、アクセンチュア、経営共創基盤、フィールドマネジメント、ドリームインキュベーターなどにも弟子がいる。そして、最近、「考えるエンジン講座」の卒業生だけで構成される、オンラインサロンも立ち上がり、200名以上の人達に対して、

• あまり、大っぴらには言いにくい「BCG時代の経験・失敗談」
• BCG時代に僕が出会った「師匠やメンターの話」
• コンサルタントとしての矜持や、スライドを書く際に使いたい「セクシーワード」についてのディスカッション
• 日課のように“この本を読め！”や、“この記事いいぞ！”的なアナウンス 

こんなことをガンガン投稿し、サロンメンバーの尻を叩いている。そのサロンメンバーに、

と、オンラインサロン内でスレッドを立てさせてもらった。その結果「考えるエンジン講座」を受講前後の変化を具体的に教えてくれたので、それを紹介させてもらう。

読んでもらうと、すぐに1つのことに気付くと思う。 

みんな、同じように苦しんでる・ストラグルしてんじゃん！
みんな、同じように、マネージャーに詰められているじゃん！
みんな、それを超えて、楽しんでコンサルしているじゃん！

こんな様子が、ほんと、リアルに感じられると思う。そして、もう１つ感じてもらえると思うのが、

考えるエンジン講座＝現役！コンサルタントの特効薬じゃん！

本当にそうなんです。少し、マーケティングの関係で、“転職向け”に偏ってしまったけど、本当のところ、コンサルの皆さんに受講してもらい、 非連続な成長をしてもらい、

と感じてほしい。ぼくがBCGで苦しんだように、きっと皆さんも苦しんでいるはず。運や縁でぼくのように師匠に出会えて、引き上げてもらうことも可能だし、それを待つのもあり。でも、苦しむ期間は短く（できれば、アウトとかプレッシャーがかかる前に）、ぱっと成長しちゃってほしいと本当に思う。そのために作ったのが「考えるエンジン講座」なのです。

少し、前置きが長くなりましたが、「考えるエンジン講座」を受講した生徒／弟子の“リアルすぎる”BEFORE／AFTERをお楽しみください。

受講前後の変化 ”僕はこう変わった”～考えるエンジンが起こす99の進化ビト

考えるエンジン講座受講前後の変化01: Sさん

考えるエンジン講座受講前は、答えのない問題に直面したとき、思考をグイグイと前に進められず、フラストレーションのようなものを感じておりました。ですが、受講後は、以下の成長を実感できるようになりました。 

• 答えがない問題に直面したとしても、思考停止にならず、問題解決に向けた道筋を描くことができる
• その描いた道筋を、巷に溢れたロジカルシンキングだけではなく、それを越えた次元の思考で、辿ることができる
• その結果、指示待ちの作業者にならずに、自分なりの考えを持って、一人で動けるようになる

実際、入社数ヶ月であっても、MDから考え方のセンスを褒められるだけでなく、プロジェクトの1パートを任せてもらえるようになりました。
もちろん、プロジェクトで苦労することは数えきれないほどありますが、高松さんに思考体力を鍛えていただいたおかげで、着実に乗り越えられています。今では、苦労を「成長痛」として捉えることさえできています。

と、色々と書いてきましたが、高松さんに出会えたこと自体が、受講して最も良かったことです。講座を終えた今も、スキル、メンタリティーなど、数多くのことを学んでおり、その全てが私の人生の糧となっています。

タカマツからのコメント

彼はコンサル転職前に「考えるエンジン講座」を受講し、見事に一度も落ちずに第一志望に転職を決めたツワモノ。
その彼に“高松さんに出会えたこと自体が、受講して最も良かったこと”と言われて、考えるエンジン講座を作って本当によかったと思わせてくれる。その後も、彼と奥様と3人で、恵比寿の「ホルモン焼 婁熊東京」に祝いというか、仕事うまくいっているね、お疲れご飯をしたときに、

って僕が言ったら、

と、この人、ロジカルだなぁと思ったのことをこれを書きながら、思いだしました。

それ以降も、ケースでの色々な悩みや落ち込み、たまの“自慢”を連絡してくれて、その都度、電話などで相談にのり、今では、名実ともに／自他ともに認めるエースになっているので、誇りですな。

考えるエンジン講座受講前後の変化02: Iさん

BEFORE～考えるエンジン講座受講前

• エセロジカル、MECEくん
  MECEに分けること、文語を使うことがロジカルだと勘違い。フレームワーク大好きで、論点の主語は「自分」
  リアリティに欠け、独りよがりかつ浅いロジックのため、当然クライアントに刺さらず。
• 作業ベース
  リサーチをするにしても、論点を設定しないでいきなり作業。
  当然時間はかかり、かつ的外れ。今日一日何をやっていたのかと後悔の日々。
• すべてが自分目線
  同じ情報を見ているなら、相手も自分と同じことを考えてるはずだという妙なスタンス。
  愛と想像力が欠如しているのに気付かない。上司の評価は気の利かないヤツ。

AFTER～考えるエンジン講座受講後

• リアリティスウィッチ イズ オン
  網羅性ではなく、深さを重視。相手を4K VR動画で描いてみることで思考の浅さに愕然とする。
  リアリティ・スウィッチを入れることで「まさにそれなんだ」とクライアントの評価も上々へ。
• 論点ベース
  そもそも誰が論点の持ち主で、何が論点なのか？
  どうすればその論点に答えが出せるのかというサブ論を設定。
  リサーチのスピードとクオリティーが上がる。
  論点を立てて行動することが身につき、生産性アップ。メリハリが生まれる。
• 愛と想像力の発揮
  上司のストレスレベルを踏まえて相談のタイミングをセット。
  印刷物の準備や付箋など、細かなところにも配慮するようになり、お礼を言われることが増えた。

考えるエンジンを受け、昇進 転職に成功

考えるエンジンについての感想

無料相談で師匠とガッチリ握手をして約1年半。考えるエンジン講座を受けて、見える世界が変わってきました。髙松師匠のスタンスのとり方、生き様にシビれる日々です。成長するにつけ、師匠の偉大さを実感し、幽☆遊☆白書の飛影のセリフを思い出しました。

強くなる程、貴様が遠くなっていく気がするぜ。化け物め

私はまだまだですが師匠の偉大さがわかったきたことで成長を実感しています。マフィアの優秀な皆様とのご縁も大切にしていきたいです。グロービスのクリシン超えやりましょう！

タカマツからのコメント

彼は「考えるエンジン」にいい意味でハマり、思考の殻をぶちやぶり、昇進は当然として、そのあと、マネージャーでのラテラル転職まで決めてしまった。

最初は「MECEバカ」「フレームワークバカ」でしたが、“この人以上に真面目に復習した人はいない”と言えるほど、丁寧に復習してくれたり、私が推薦した本を素直にガンガン読み進めたりとした結果、見事に成長した印象。

そもそも、恥ずかしがらず／斜に構えず、相手に「努力」を見せられる人だから、スキルとしての「考える力」が身につき、今後、途轍もなく、良いマネージャー、ディレクターになってくれると確信してます！

考えるエンジン講座受講前後の変化03: Sさん

考えるエンジン講座を受けての変化は大きく3つあります。

1. 論点ベースでクライアントや上司と議論する習慣とその為の考え方が身につく、
2. クライアントや上司とのコミュニケーションの仕方・考え方が分かる、
3. 師匠として信頼できる人ができる

1については、クライアントや上司と論点ベースでディスカッションできる感じになれそうになった（まだ精進中なのでできるようになったとは言えず）のが本当に大きいです！具体的には、プロジェクト全体をどのように進めていくのかという意味で論点を立てたり、定例会毎のクライアントの要望＝追加論点をプロジェクト全体の論点の中でどのように位置付けて解けばよいのかについて議論するであったり、上司と論点ベースで議論することでその後の細かい作業指示がほとんどなくなり自立して作業設計等ができる様になったり、、、論点ベースで物事を考え、作業の前に確認できるようになるため、「これ何の為にやっているだっけ？全然違うんだけど？」とクライアントや上司から罵られることが減ります。

2については、ビジネスにおけるコミュニケーションの仕方・考え方が劇的に変わります（少なくとも変えなくてはというマインドセットが整います）！その為のキーワードは「リアリティスイッチ」であったり「愛と想像力」であったり「フチドリ思考」であったり、、、この辺りは講座を受けていただかないと分からないと思いますが（笑）、コミュニケーション全般についての世界感が変わるといっても良いかもしれません！具体的なイメージとしては、プレゼンテーション、会話、メール文面等の中でクライアントや上司が何を意図しているのかというところへの感度が上がる・その意図が浮かびあがって見えてくるようになる感じです。結果、1と同様に「これ何の為にやっているだっけ？全然違うんだけど？」とクライアントや上司から罵られることが減ります。

3については、高松さんという師匠ができることが大きいです。プロフェッショナルとし心の底から信頼できる師匠、考え方や働き方について悩み事ができたときに相談できる師匠ができるというのは、職場の人間関係（上司と部下の関係）等が希薄化している中で（徒弟制度的な形で部下を鍛え上げるイメージのコンサルティングファームでさえ徒弟制度がなし崩しになっている中で）とても有難いことだなと思います。

タカマツからのコメント

「考えるエンジン講座」の効用であり、彼の成長の度合いがこの言葉に集約されてますね。彼は京大ドクター→新卒戦略コンサル→転職して、さらに戦略コンサルという、生粋の“新卒コンサル”。その彼でも「論点ベース」の考え方は当初は持ってなかったし緩かったけど、「考える力」を教えてからの理解度はさすがでしたね。

考えるエンジン講座受講前後の変化04: Sさん

BEFORE～考えるエンジン講座受講前

• 「過去の経験に基づく仕事」「具体的に指示された仕事（ただの作業者）」しか任されない
  • 考える仕事を任されても進め方がわからない＆何も価値を出せない
  • 任せられていた仕事を剥がされ、最終的にプロジェクトからリリースされる… 
• 「何を言っているのかよくわからない」といつも言われる
• 評価はいつも下〜中の下

AFTER～考えるエンジン講座受講後

• クライアントの論点を上司とすり合わせた上で仕事を進められる
  • クライアントとのミーティングでも論点ベースで進められる
  • 上司からもクライアントからも考える仕事を任される
  • 厳しめの上司・クライアントともに気に入られる
  • 未経験領域にもかかわらず、最高評価を獲得 
• リアリティを追求した提案書により、コスト感が合わない＆今まで取引がないにも関わらず、採用される
  （「自分たちでもどう進めるのかイメージできていなかったが、貴社の提案でイメージできた」と評価される） 
• 提案前の討議資料を任されても、相手の論点に基づき調査・まとめしているため、修正がほぼない

タカマツからのコメント

おー、これこそ、「論点ベースの働き方」
これができてくると、コンサルティングが面白くなるんだよね。

それまで、 

とりあえず調べる → とりあえずPPTにする → マネージャーに見せて怒られる → マネージャーにこれ調べてなどマイクロマネジメントになる → 面白くない

と、なりがちなんだよね。

考えるエンジン講座受講前後の変化05: Kさん

高松さん
書き出してみましたが、改めて振り返るとほんとうに素敵な講座でした。
業界入る前に受けたかったです笑

BEFORE～考えるエンジン講座受講前

• 思考が浅く、「作業者」になりがち。
• 作りこみ⇒レビュー⇒やり直し、の繰り返し。 

AFTER～考えるエンジン講座受講後

• 「論点」を意識することで「作業」のみならず、クライアントが抱える「課題」の抽出⇒「示唆出し」の一部を担えるようになった。
• 深く考えてから作業にうつることで、手戻りが少なく、効率的な作業が可能となった。

具体例

Day1に向けて、「～業界・会社調べといて」とMgrから言われた際の行動が以下のように変化

• 受講前
  • 大量に調査するが、案件内容を考えると的外れなもの、不足している調査も多い。
  • レビューを受け、結局やり直し。
• 受講後
  • 案件内容を踏まえ、「課題」となりそうなポイント、「示唆」仮説の検討後に、必要そうな調査を手厚く実施。
  • 仮説をもってレビューに臨むことで、有意義なレビューになる

タカマツからのコメント

彼も03でご紹介した方と同じく、新卒コンサル組の受講者。なので、受講当初からPPTとかエクセルとか“作業屋さん”としてはファーム内でも評価＝というか、重宝されていたが、

と感じて受講し、見事にその壁を突破した感じですね。

彼が書いてくれている、

「論点」を意識することで「作業」のみならず、クライアントが抱える「課題」の抽出⇒「示唆出し」の一部を担えるようになった。

という、言うは易し！の部分をしっかり、学んだことで、マネージャーの働き方（＝ここで一部を担うと謙遜／丁寧に表現する当たりが彼っぽい）をチャレンジし始めているので、マネージャーになる日も遠くないだろね。サロンでの発言を見ても、ハードワークながら、コンサルを楽しんでいうようで、素晴らしいね。

考えるエンジン講座受講前後の変化06: Tさん

BEFORE～考えるエンジン講座受講前

• 論点立てるにあたり、どう頭を使えばいいのか分からない
• それゆえ、誰から見ても一般的な問いの構成にしかならない
  • おそらく、ある種のMECE感を意識してしまっていた
  • 実際上司から「誰から見ても同じ問いだと言われる」
  • しかしどうすればいいのか分からない、一般性を失って良いのかという葛藤するばかり

AFTER～考えるエンジン講座受講後

• 論点には大きくパターンがあること、そもそも一般性やMECE感が不要であることを理解して、一気に視界が開ける
  • 上述の葛藤から解放されるとともに、「論点には持ち主がいる」という考え方で完全に開眼
• 各クライアントの視点に立って解くべき論点と、それを解くための適切なサブ論点の設計が出来るように
• 結果、クライアント、インターナルでも論点とこれに対する仮説ベースで議論、適切な問いの単位で仕事を割り振ることができ、非常に効率的に仕事を進めることが出来るようになる
  • テキストで議論が成立するので、悪しきpptベースの討議から完全に脱却

タカマツからのコメント

彼は外資戦略ファームの、まさに“ピッカピカ”の新卒エース。うちの講座を法人研修で受けて、そのころからの付き合いですが、理解度も深いし、実行できているし、なおかつ、きっと部下にもちゃんと教えられるほどの力を持つ逸材だと思う。

彼が書いている、これぞ考えるエンジン講座のポイント！ともいえる一文。

そもそも一般性やMECE感が不要であることを理解して、一気に視界が開ける

まさに。考えるエンジン講座のコトバでいえば、「リアリティ・スウィッチ」ですが、安易にMECE、MECE言っていると、思考が深まっていかないし、事実、深まってもいない。そこを習得し、

右手にロジック、左手にリアリティ

と言った感じで、彼は爆走している。彼の今後もまた、めちゃくちゃ、楽しみ。

考えるエンジン講座受講前後の変化07: Fさん

コンサルタントになって早くも半年が経過。時間だけがやみくもに過ぎ、何をしたらいいのか分からない、どんなアウトプットを作ればいいか全くイメージ出来ない日々が続く。次第に、心、体、思考がフリーズ、ケースリーダーから作業指示を逐一もらわないと全く動けないように。無論、ケースでは最低評価をもらい、後がない状況に。

そんな中で、出会ったのが「考えるエンジン」まるで霧が晴れるかのように、“クライアントとケースをやる目的”を頭と心ではっきり理解出来るように。

そして、その目的のために、どんな論点を解いたらいいのか、その論点を解くためには何をしたらいいのか、そして解いた論点をクライアントにどんなストーリーで語れば“山が動くのか”を、いっきに自身で考えられるように。

結果、ケースリーダーからも

とのお褒めの言葉をもらえるまでに。

そして、何より、シニアパートナーになるまでの“山の全体像と登り方”が非常にクリアに眼前に現れ（エベレスト級ではあったが）、コンサルワークの真の楽しさ（“ケースを通じて世の中を変える“）も理解出来るまでに。

高松さんとの出会いを通じて、コンサルタントとしては勿論のこと、ひとりの人間として世の中に生きた足跡を残せる自信を持つことが出来ました。

本当にこの出会いに感謝。一生弟子でいさせてください。そしていつか師匠を超えさせて下さい。

タカマツからのコメント

BCGに入り、苦しみながら、“今、まさに”立ち上がろう！としている彼。政府系金融機関から、“コンサルタントポジション”として転職。アソシエイトで入社しているのとは異なり、相当ハード。サバイブする確率も一番低い。

なぜなら、

って、ポテンシャルまで示さないといけないから。

ここまで言われれば、あとは地味にケースをこなしていくことで、いつの間にか、昇進している感じだね。よかった、よかった。これは蛇足だけど、このBEFORE/AFTERはサロンでお願いしたから、生徒の中で“濃い”メンバーなんだけどれも・・・

が、宗教感・体育会感を感じさせるので、やめてください笑

考えるエンジン講座受講前後の変化08: Yさん

具体的な変化として感じているのは以下の二つです。

• ひとつは、クライアントの議論を前に進められるアウトプットを安定的に出し続けられるようになったこと
• もうひとつは、初めてお会いするクライアントに、今後もお話しましょうと言っていただけるようになったこと

ということが挙げられます。 
私のバックグラウンドは主にIT系コンサルバックグラウンドだったのですが、受講前と受講後で上記2点に関しどう変わったかを以下具体的に説明します。

BEFORE～考えるエンジン講座受講前

IT系のバックグラウンドの方特有にありがちな状態で

• 枠が定まっていることに関して、整理する/作業することは早い
• 一方で、ケース面接のようなテーマが来た際に何を考えるべきなのか、どう話をすればいいのかというところが不得手でした。

そのため、経営企画系の案件にアサインされたときに

• 結局作業を巻き取られる、あるいは書いた紙がゴミになることがしばしば。
• なかなかミーティングで発言ができない。紙に書いたことしか言えない。 

という状態でした。いわんや提案を1から考えることなど夢のまた夢。

AFTER～考えるエンジン講座受講後

• テーマが抽象的であっても、安定して論点・論点に対する答えを考え抜けるようになり、プロジェクト終了時に今後も続くテーマなので提案を持ってきて欲しいと言っていただけるようになりました。
• SDの際に、前もって課題仮説を持って行くことができるようになったのでまた●●のタイミングで来ていただけますか、とほぼ確実に言っていただけるようになりました。

受講前後の変化を及ぼした鍵

二つあります。ひとつはリアリティ・スウィッチ、もうひとつは論点ロード。

リアリティ・スウィッチを使えることで、考えるべきことが自然と深まっていきます。お、ここまで考えたか、いい線いってると、関係者の皆さんから言ってもらえるようになります。

論点ロードを使えることで、クライアントが考えることのみならずかゆいところまで手が届くようになります。意思決定を今持っている情報で最大限進められるようになるので、プロジェクトを進めるスピード・質があがりますし、安定します。

※使いこなしているとはまだまだ言えないと思っているので日々修行です。

タカマツからのコメント

彼は考えるエンジン講座を受講して、気づいたらマネージャーになってた！

受講当初から、本当に「真面目に」受けていて、どんどん吸収し、なにより、実際のコンサルティングワークで使ってくれたのが、成長を加速させたよね。

私がよく言うのは

この“学びサイクル”を体現してくれたのが、彼だね。一緒に食事にいくので、その時の直近の”失敗“＆”成功“を聞くのが楽しみ！

考えるエンジン講座受講前後の変化09: Sさん

MDとディスカッションしていた時に、自分が論点とズレた事を言ってしまい

「ん？」と微妙に表情が変化したのを察知し、「すみません、論点がずれましたね」と謝り、軌道修正。これ、ちゃんと自己認識し危険を察知しないで話し続けるとたこ殴りにされるケースです。(そんなケースはコンサルの日常にあふれています)

結果

と評価してもらえるように。

考えるエンジンを受講してから、入コンした感想は

です。

上の人から指摘されたことをちゃんと理解し、修正できる力は、コンサルとして成長していく上で大事なスキルだと思っているのですが(特に入社初期)、みんな高松さんのように言語化が上手くはないので(いちいち丁寧に説明してくれないし)受講していないと、指摘されても、自分は何がずれていたのか？

何が足りなかったのか？が分からず、迷子になります。

受講すると “コンサルの思考の型” がインストールされ、指摘に対応できるようになるので、“ちゃんと分かってる”と評価され、育成してやるか、という気になってもらえます。

考えるエンジンは、コンサルとして “70か100か“ ではなく、 “0か100か” の分水嶺を越える力を与えてくれます。

タカマツからのコメント

「コンサルの上の人たちの ”思考の型“　は基本的に高松さんと同じだ」です。

これに凝縮されてますな。

考えるエンジン講座で、論点思考や示唆などのスキルを学んでしまい、あとは使いながら、“らしさ”を積み上げ、武器にする。このルートに乗れば、あとは自然と成長できる。しみじみ。
彼はメーカーから戦略コンサルに転職。そこで自分の目指したいインダストリーを見つけ、特化したコンサルに。いいよね、このキャリアの作り方。

考えるエンジン講座受講前後の変化10: Yさん

受講前は、マネージャーから何かをお願いされたらとりあえず作業に取り掛かってしまい、アウトプットのピントがずれることが多く、無駄な作業を何度もやってしまい、苦難の日々が続きました。。。

一方、受講後はマネージャーから何かをお願いされた時点で、今回のお題はどの論点のパターンになるのかを考え、その場で自分がお願いされたタスクの大枠の進め方を擦り合わせ、作業を進める中でも迷子になることが減り、結果としてアウトプットの質が急激に向上しました。

無駄な作業が減ったことで時間に余裕ができ、余った時間を考えることに充てることができ、その分アウトプットの質が上がるという好循環に向かうことが出来ました。

コンサルタントとして登り詰めた人だけが会得するような、職人技のような抽象的な概念をこれでもか！というぐらいに掘り下げて、「具体的に」、「わかりやすく」、「面白く」まとまっているものは他にないと思いますし、疑問点を気兼ねなく質問できる環境も最高でした。

そして何より、高松さんと会話することで、コンサルの厳しくも奥が深く、そして面白い世界を知ることができ、とても貴重な時間を過ごせたと感じています。

タカマツからのコメント

彼は考えるエンジン講座を受講後、

って言ってくれたのを今でも覚えている。

まだまだ、年間500人しか教えられていないから、考えるエンジン講座に出会えている人はほんの一握り。
まさに世の中のほとんどの人が“考えるエンジン講座”を知らぬまま、ビジネス人生を終える。

僕からしたら、“まじ、後悔するよ” だけど、相手からしたら、“そんなん、知らんわ”＋“受けるか、ぼけ！” なわけだ。

我々がもっと有名になり、F2Fで教える時代も終わり、1万人単位で教えれるようになる日を目指す。わけではないけど、もう少し、広まるといいなぁ。

「いったん」おわり

ということで、10名の考えるエンジン講座の受講前後の変化を紹介させて頂きました。彼ら・彼女の完成＝BEFORE／AFTERはそのまま記載されているので、受けていないとちょっと分からない部分もあるかもですが、それ以上に、

とリアルに感じてもらえるはず。

手前みそだが、本当に、とっとと「考えるエンジン」を搭載して、ぶんぶんぶぶぶんと、コンサルティングしかり、事業しかり、トップスピードで駆け上がってほしいと思う。