戦略コンサルタント転職必読書—コンサルティングとは何か

はじめに

「コンサルティングとは何か」とは

著者について

ドリームインキュベータ代表取締役会長。1945年、兵庫県生まれ。東京大学法学部卒業後、読売新聞経済部を経て、1973年から三菱商事に勤務。ハーバード・ビジネススクールでMBA with High Distinction(Baker Scholar)を取得後、ボストンコンサルティンググループで国内外の一流企業の経営戦略策定を支援する。1989年より同社代表取締役社長。2000年6月、ベンチャー企業の支援・コンサルティングを行なうドリームインキュベータを設立、代表取締役社長に就任(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

「BOOK著者紹介情報」より

「コンサルティングとは何か」は戦略コンサル転職対策に必読か？

ＢＣＧ日本代表からの、ドリームインキュベータを作り、上場もさせた剛腕、堀紘一さんの本。

さっそくだが、ぜひ、この本のここを読んでほしい。

目次

スーパーコンサルタントが書く本だけあって、目次もシャープで、その目次を読めば、「この章では、こんなことを学べ！」「こんなこと書いてあるよ！」がわかる。

少し話がそれるが、コンサルタントのパワーポイント1枚のスライドも同じで、ボディと呼ばれる中身を読まなくても、最初のメッセージライン（パワポの線の上の部分）を読めば、「このスライドで言いたいことがわかる！」ようになっていなければならない。

ってことで、切れ味鋭い、目次を載せつつ、ここを読め！をご紹介。

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• はじめに－「何が問題か」が最大の問題である
  • 一九七八年十月、ハーバード大学・ビショップ教授との対話 3
  • 「何が問題なのか」を探ることが最も重要 6
    ↑これこれ、このタイトルから「来た！！！！！」と鳥肌っしょ
  • そして日本へ 8
  • せっかく学んだことを活かせないという焦り 10
  • ハーバード卒業生の三つの進路 12
  • 腕試しでボストンコンサルティング・グループへ 14
• 第1章経営戦略コンサルティングの誕生
  • 誤解多き「コンサルティング」の世界 30
    • 戦略コンサルティング」こそ真のコンサルティングである 30
    • コンサルタントは本当に「かっこいい」仕事なのか？ 31
    • 「机上の空論では？」・・・歪められたコンサルティング像 32
  • 経営戦略コンサルティングの歴史 35
    • コンサルティング・ファームは「業務改善」から生まれた 35
    • 「経営戦略コンサルティング」の誕生 37
    • デュポンの快進撃を生み出したPPM 39
    • 四大コンサルティング・ファーム、出揃う 41
  • コンサルティング・ファーム日本進出 45
    • いち早く日本に注目していたBCG 45
    • ホンダが日本の戦略コンサルティングの扉を開いた 46
    • あまりにも激烈なホンダの戦略 47
    • 「太平洋に跨るコンサルティング」とは？ 49
  • BCG日本撤退の危機 51
    • 突然、社長のオファーを受ける 51
    • ドラスティックな改革がスタート 55
    • 日本にも戦略コンサルティングが根付いていった 57
       
• 第2章　なぜ、コンサルティングが必要なのか？
  • 自前主義の日本企業、傭兵を雇う欧米企業 60
    • 日本と欧米の「時間差」60
    • 「30年遅れ」でコンサルタントが人気職種に! 61
    • 「傭兵部隊」に抵抗のない欧米の会社 64
    • なぜコンサルタントは「傭兵」であり続けているのか 66
    • 何でも抱え込もうとする日本人の習性 68
    • 日本でも戦略コンサルティングが不可欠の時代に70
  • 戦略コンサルティング「四つの意義」72
    • コンサルタント活用の定番とは？ 72
    • 意義①企業は往々にして、顧客を把握できていない 73
    • 意義②「過去の成功体験」が発展を阻害する 75
    • 意義③「因果関係」を徹底的に追求できる76
    • 意義④戦略立案には技術と経験が必要77
    • 「本業に変化をもたらす仕事」こそ面白い！ 79
  • コンサルティングは本当に役に立つのか？ 81
    • 実践で鍛え抜かれたコンサルティング理論 81
    • 経営者とコンサルタントは、選手とコーチの関係と同じ 83
    •  企業とコンサルタントの理想の関係が、大きな成果を生み出す 85
  • アメリカの手法は、日本でそのまま使えるのか？ 88
    • BCGも最初は「直輸入」だった 88
    • 日本流のアレンジとはどういったものか？ 90
    • ひと言で千数百億円が浮いたある案件 91
       
• 第3章　コンサルタントは、生半可な能力では務まらない―求められるスキルとマインド
  • コンサルティングに答えはない 96
    • 「答えを教える」のではなく「考える」ことが仕事 96
    • なぜ、日本人は「答え」を求めようとするのか？ 97
      ↑はい！来ました。「解」より「問い」だぜ。
  • コンサルティングは「インタビュー」に始まる 100
    ↑ここなんて、“現役コンサルタント”にとって、よだれモンのインプット
    • バーンアウト続出のコンサルティングという仕事 100
    • 問題解決のヒントは「ズレ」にあり 101
    • やみくもに、たくさんの人から聞けばいいわけではない 103
    • 限られた時間で最大限の情報を引き出すには「仮説」が必要 104
  • 現場での発見をグラフに落とす 106
    • 何をX軸とy軸にするかで、コンサルタントの能力が問われる 106
    • グラフ―つで空気が変わる瞬間109
  • 「経験と勘」の両輪で、因果関係を探り出す 111
    • できるコンサルタントほど、「経験」と「勘」を重視する 111
    • 手書きグラフには「勘」が不可欠 112
    • コンピュータ頼みのコンサルタントは迫力不足 114
  • 哲学を語るな、事実を語れ 117
    • 事実！事実！事実！ 117
    • コンサルタントは「あるべき論」を語るな 119
    • カリスマ経営者の「金銭感覚」 120
  • プレゼン能力は、コンサルタントの必須スキルだ 125
    • コンサルティングの仕事は、プレゼンに集約される 125
    • スライド作成の「プロのワザ」 126
    • 周りの反応を見ながら話を進められれば一流 128
  • 反発を恐れていたら、コンサルタントは務まらない 131
    ↑「しゃんしゃん」で終わる会議など、やる意味なし！とは今のＢＣＧ日本代表に言われたコトバ。
    　　まさに！堀さんもおしゃっていた！
    • 社内の拒絶反応など覚悟の上 131
    • 現場を見つつ、全体も見る 133
    • 社長の激怒から始まったコンサルティング 135
    • 常識と違うところに真理がある 137
       
• 第4章　コンサルタントは「プロフェッショナル」である——その仕事の流儀と覚悟
  • 即戦力など存在しない 140
    • 厳しい世界で生き残るための五つの条件 140
    • 「地頭」こそが、コンサルタントにとって最大の必須能力 143
    • 日本で一年間に使われるトイレットペーパーの長さは？ 144
    • コンサルタントは「子ども」であれ!?  146
    • MBAは、コンサルタントにとって必須か？ 149
  • コンサルタントの「育て方」 151
    • 「線習試合」では能力は高まらない 151
    • いきなり現場に放り込んでしまう 152
  • コンサルタントは、プロフェッショナルであれ！ 154
    • プロフェッショナルの心得とは？ 154
    • できる経営者ほど、ノートを取る？ 156
    • コンサルタントがテレビに出るのは、そもそもおかしい？ 158
  • プロフェッショナル集団を率いる技術 160
    • 理想は「ワン・ファーム・ファーム」 160
    • プロフェッショナルたちを率いる方法は意外と単純 162
  • コンサルティングは体力勝負 164
    • BCGのコンサルタントが「カモメ」と呼ばれた理由 164
    • コンサルタントがハードなのは、世界中で同じこと 166
    • 五大プロフェッショナルの「仕事と報酬」の関係 167
  • 「up or out」という厳しい世界 170
    • 「三年」と「七年」がターニングポイント 170
    • 自分の能力不足は、自分で痛感せざるを得ない 172
    • 年功序列・終身一雇用ではコンサルタントは育たない 174
  • 第一印象で顧客の心をつかむのがシニアの務め 177
    • コンサルティング・ファームに営業部門はない 177
    • 顧客の心をつかむ「分析手法」とは？ 178
  • 徹底した現場主義がすべての基本 180
    • 疑問があれば、まずは現場に出向く180
    • 「現場回り」にはフットワークの軽さが不可欠 183
    • 保険のトップセールスたちから教わったこと 184
    • 現場に行かないと見えてこないものは山ほどある 187
  • コンサルタント出身者が活躍する理由 189
    • 「次のキャリア」は人それぞれ 189
    • なぜ、事業会社のトップとして活躍できるのか？ 191
    • 「部門のしがらみ」が企業活動の足を引っ張る 193
    • 「ズレ」を見つけるのはコンサルタントの得意技 194
    • ベンチャーの道は険しいが・・・・ 196
  • ハードな仕事を補って余りある「やりがい」とは？ 200
    • コンサルティングの「三つの喜び」200
    • プレゼンの途中で指示を始めたある副社長201
       
• 第5章 コンサルティング・ファームを使いこなせる企業が勝つ
  • 経営者にも「覚悟」が問われる 206
    • 商品と営業所をいきなり「半分」にできるか？ 206
    • 革命を起こすくらいでないと、コンサルタントを雇う意味はない208
  • コンサルティングの責任とは？ 210
    • 「会社を変える」ことは不可能？ 210
    • コンサルタントは「医者」であって、「医者」ではない 211
    • 非常に困難だったJALの案件 214
    • どうしても変えられなかった「航空業界の三プロ制約」 217
    • JALの破綻で正しさが証明される 218
  • 意外と知られていない「コンサルティング料」の仕組み 220
    • 実はシンプルなコンサルティングの値段 220
    • コンサルティングの値段を決める「マルチプライヤー」 222
    • 戦略コンサルティングは大企業のもの、というのは本当か 224
  • 「お試し買い」は損をする 227
    • まさに「桁違い」の戦略コンサルティングの料金 227
    • 料金をまけられない理由 228
    • 私の中の「10倍ルール」 230
  • 名経営者は、コンサルタントに気持ちよく仕事をさせる 232
    • 人を「働きたくさせる」経営者のひと言 232
    • 数％のディスカウントに意味はない 233
    • ケースブックはコンサルティング・ファームの最大の財産234
• 終章　これからのコンサルティング～コンサルティングを超えて
  • 戦略コンサルティング・ファームの限界 238
  • 「100％出資モデル」による成功事例が出始めてきた 240
  • 日本発の知的創造企業という夢 243
  • 欧米流コンサルティング・ファームとは違う新しいモデル 245
  • 「三位一体」モデルで、日本のパワーを世界に！ 247
  • 「人と違うこと」と「得意技」で勝負する 249

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