戦略コンサルタント転職必読書—本業再強化の戦略

はじめに

「本業再強化の戦略」とは

著者について

ズック,クリス
世界的な戦略系コンサルティング会社、ベイン・アンド・カンパニーのディレクター。ベインのワールドワイド戦略プラクティスのリーダー。最近では、IT関連企業の成長戦略立案やスキル・ギャップ充足のための実行支援に携わっている。大規模コンピュータ企業、技術系企業、スタートアップ企業、そしてベンチャー・ファンドに至るまで支援クライアントは多岐にわたる。利益を伴う成長機会を見出すためのプロセスや実現を担保するビジネスシステムの構築は現在も社内プロジェクトとして手がけている

アレン,ジェームス
ベイン・アンド・カンパニー、ディレクター。これまでに、20カ国以上の技術、消費財、メディア企業における世界戦略プロジェクトを支援してきており、特に、成長戦略、新市場へのエントリー戦略、企業再建といったテーマに深く携わってきた。ベイン参画前には米政府に勤務した経験をもち、米ソの貿易や安全保障問題に取り組んでいた

「BOOK著者紹介情報」より

「本業再強化の戦略」は戦略コンサル転職対策に必読か？

2002年に発売された本ですが、これは珍しくベイン・アンド・カンパニーの本、だから、“とりあえず、読んでみた”というだけなので、「ケース対策」という意味では全く読む必要はない。

本題にいくと、この本のここを読んでほしい。

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188ページ：経営者への10の質問

1. 自社の利益を生み出すコアを明確に定義すると、それは一体何か？そのコアの強みは増しているか、衰退しているか？
2. 自社が競争を繰り広げている事業領域の境界線を決めているのは何か？ そしてこの境界線は将来どのように移動すると考えられるか？
3.  自社のコアにとって長期的な脅威となり得る新しい競合企業が自社事業の周辺領域に存在するか？
4.  自社のコア事業は売り上げ、コストの両面でフルポテンシャルを確実に達成しているか？ コアに埋没している潜在価値はないか？
5. 自社のコア事業周辺に広がる領域の全体像はどうなっているか？周辺領域への進出シナリオとして（複数の布石の組み合わせも含めて）どのようなものが考えられるか？ これらは論理的な順番で計画すべきか、あるいはそれぞれ独立したものとして把握すべきか？
6.  業界の将来についてどのように考えているか？ それに関してチームとしてのコンセンサスを得ているか？ それは自社の周辺領域拡大戦略と自社の将来像にどのように反映されるのか？
7. 新しい成長のための対策はどのような組織が受け持つべきか。コア内部か、コアに隣接する別組織か、あるいはコアの外部の独立組織なのか？ これをどう決定したらよいのか？
8. 業界の変化によって将来の競合優位性の源泉は変わりつつあるか？それはどのように変わるのか？ 新しいモテルが登場するのか？新しいセグメントの登場はあるのか？ 新しい競合相手の登場はあるか？ 自社は何を定期的にモニタリングすればよいのか？
9.  組織の中の成長促進要素と抑制要素は、変革を実行する上で適切なバランスで存在しているか？
10. 主要な戦略的意思決定、オペレーション上の意思決定のすべてに対して、常に適用すべき戦略的行動指針とは何か？ 

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正直、コンサルタントにとっては超ウルトラ良い本。

本の内容がそのまま「コンサル」に生きるということは殆どないのだが、この本はレア中のレアでそのまま、スライドにして持っていける。この10個の質問も、その一つだ。